Reunião
Acme Corp
Confirmar o entendimento no meio da objeção de preço segurou o IEA e manteve a conversa no valor, não no desconto.
Ver as 5 métricas do IEARevisar a proposta do Protheus com o diretor comercial
O follow-up trouxe o diretor comercial para a conversa. O critério de compra se manteve, mas o cliente comparou o Protheus com o SAP Business One no preço de licença.
Desempenho do vendedorO que pesa mais nessa comparação para vocês?
Se o fechamento cair para três dias, como vocês comparam isso com a diferença de licença?
Prospect estratégico. Fecha o mês em planilhas paralelas a um ERP legado; o diretor comercial entrou na decisão.
